摘要：:雙十一,剁手族,直播帶貨【CNMO】沒(méi)有一個(gè)“剁手族”，能在雙十一的狂歡之夜按捺裝買買買”的心思；也沒(méi)有一個(gè)剁手族，能幾十年如一日反復(fù)往日的消費(fèi)豪情。在經(jīng)驗(yàn)過(guò)十幾場(chǎng)雙十一消費(fèi)大戰(zhàn)后，圍觀者和參
【CNMO】沒(méi)有一個(gè)“剁手族”，能在雙十一的狂歡之夜按捺住“買買買”的心思；也沒(méi)有一個(gè)剁手族，能幾十年如一日反復(fù)往日的消費(fèi)豪情。在經(jīng)驗(yàn)過(guò)十幾場(chǎng)雙十一消費(fèi)大戰(zhàn)后，圍觀者和參加者或許城市由衷嘆息：雙十一變了，套路玩法變多了，價(jià)值買不動(dòng)了。不外，當(dāng)價(jià)值戰(zhàn)的硝煙散去，雙十一存在的意義又在哪？
意義需要不絕去填補(bǔ)，用新的內(nèi)容為其注入活力，因此雙十一的直播帶貨也將擁有更多新玩法。去年雙十一，李佳琦和薇婭的直播銷售額取到了斷層式的領(lǐng)先。如今，薇婭跌倒，李佳琦復(fù)出不久，帶貨主播雙寡頭名堂已然缺失一角。與此同時(shí)，東方甄選的俞敏洪、交個(gè)伴侶的羅永浩等頭部主播將引領(lǐng)新玩法，多平臺(tái)直播或者會(huì)在電商直播江湖中熱鬧一時(shí)。
說(shuō)起雙十一的過(guò)往，曾經(jīng)在電商平臺(tái)上火爆一時(shí)的小游戲如今已無(wú)人問(wèn)津，但雷同的游戲式營(yíng)銷并未消失，取而代之的是聽(tīng)起來(lái)更為弘大的元宇宙版雙十一。而在線下，雙十一的觸角已經(jīng)伸到了當(dāng)?shù)睾谑袌?chǎng)，抖音、快手等都在招兵買馬，一場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)的流量之爭(zhēng)正在短視頻平臺(tái)之間暗流涌動(dòng)。
這些跡象表白，電商正在迅速闖進(jìn)各行各業(yè)。在此進(jìn)程中，雙十一這個(gè)僅有十幾年汗青的購(gòu)物節(jié)會(huì)不絕刷新界說(shuō)。在本年雙十一購(gòu)物節(jié)開(kāi)啟之際，CNMO將環(huán)繞新變局下的雙十一展開(kāi)調(diào)查，環(huán)繞各個(gè)話題舉辦深度探討。本文聚焦的話題為：價(jià)值戰(zhàn)已走到止境，雙十一該拿什么留住剁手族？
雙十一的噱頭就在于低價(jià)，這確實(shí)是一個(gè)能引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲望的要害因素。不外，消費(fèi)者總歸有本身的糊口追求，跟著他們消費(fèi)程度的提高，雙十一低價(jià)的吸引力自然削弱。
價(jià)值狂歡不再
好像從去年開(kāi)始，雙十一的價(jià)值狂歡就被終結(jié)了。其時(shí)的消費(fèi)者瞥見(jiàn)各大直播間拋出“價(jià)值低廉”“秒殺福利”“津貼紅包”這樣的噱頭一擁而進(jìn)，功效最后搶到的商品并沒(méi)有自制幾多。正是因?yàn)檫@樣，“虛假宣傳”才成為當(dāng)年雙十一的要害詞。同時(shí)，“理性消費(fèi)”被一遍遍提起，這讓去年的雙十一幾多有些荒涼。
雙十一購(gòu)物節(jié)
憑據(jù)一般的貿(mào)易邏輯，商家找主播帶貨，是想通過(guò)流量撬動(dòng)銷售額，因此價(jià)值讓利是必需的。但去年的歐萊雅虛假宣傳事件讓不少剁手族大跌眼鏡，歐萊雅本身直播間的價(jià)值竟然比主播直播間的價(jià)值還低，其預(yù)售價(jià)值更是比現(xiàn)貨貴66%。這樣的價(jià)值，你讓消費(fèi)者如何狂歡得起來(lái)。
另一方面，商家也學(xué)精了，不肯意對(duì)商品的價(jià)值一降再降，多送贈(zèng)品的現(xiàn)象變多了起來(lái)。不外，許多商家實(shí)行低價(jià)計(jì)策有大概是一種很“坑人”的套路，他們借低價(jià)之名清理一些殘次品、存有瑕疵可能鄰近保質(zhì)期的商品，還美其名曰“買一贈(zèng)一”。雖然，也有商家是因?yàn)榧冋尕浧窌?huì)萃才選擇在雙十一脫手的，并不存在什么質(zhì)量問(wèn)題。
在消費(fèi)者、商家兩方浸染下，雙十一的價(jià)值狂歡已不復(fù)往日。但電商平臺(tái)必需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。既然都不拼價(jià)值了，那更好的處事就成為電商平臺(tái)需要爭(zhēng)奪的高地。這并不必然會(huì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者舉辦消費(fèi)，但確實(shí)是他們樂(lè)于見(jiàn)到的。
給“剁手族”想要的
自古套路得人心，這句話放在雙十一已經(jīng)不適時(shí)宜，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)玩燒腦游戲這件事早已深惡痛絕。往年的雙十一，消費(fèi)者被各類套路所困繞，一場(chǎng)消費(fèi)下來(lái)淹滅了精神不說(shuō)，價(jià)值還沒(méi)自制幾多。
天貓
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軟件名稱：快商云直播帶貨 |
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| 軟件類型：購(gòu)物軟件 | ||
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